陈睿重视三谋长线运营，B站 进军三国题材 SLG 游戏市场

陈睿在电话会上表示，更重视《三谋》的长线运营。他表示，《三谋》最重要的目标就是实现长线运营，也就是，至少实现5年生命周期的稳定运营。

在《三谋》之前，B站一直聚焦二次元游戏，此次《三谋》锚定三国题材SLG游戏，与网易旗下《率土之滨》、灵犀互娱旗下《三国志·战略版》正面争夺市场。

长江证券10月份的研报指出，伴随流量红利逐渐见顶，国内游戏市场逐步进入存量竞争阶段，游戏用户规模增量开拓难度提升，头部厂商在部分赛道占据优势，中腰部厂商面临相对激烈的竞争环境。

该研报还指出，反观出海市场，海外SLG 市场竞争格局尚未稳固，中腰部厂商在海外有更大市占突破可能性。此外海外SLG 游戏在研发和发行上也面临相对较少的限制。且新兴市场游戏市场基本盘持续扩大，为SLG 游戏提供显著渗透和增长空间。

《2024年1-6月中国游戏产业报告》显示，今年上半年，国内游戏市场实际销售收入1472.67亿元，同比增长2.08%；游戏用户规模6.74亿，同比增长0.88%。

面对存量竞争的市场格局，《三谋》打出的牌是减肝减氪，就是降低玩家需要投入的时间和金钱。而“重肝重氪”是SLG游戏经常被提到的问题，《三谋》的减肝减氪策略也取得了成效。应用商店里，不少玩家提到这款游戏的优点时，均认可了《三谋》的减肝减氪。

陈睿在电话会上指出，明年游戏业务最重要的工作之一，就是把《三谋》运营好。

陈睿表示，B站在策略游戏赛道上，很长阶段只做这一款游戏，把这款游戏真正做到位。同时，B站也准备在明年下半年上线繁体中文版，放大游戏的用户量，把《三谋》推向全世界。

从去游戏化到重拾游戏

B站对游戏业务的态度一直摇摆不定。

在2018年B站上市之初，游戏业务的营收占比高达八成，B站也被外界认为是“披着视频外衣的游戏公司”。此后几年，B站主动降低对游戏业务的依赖。到2021年，B站游戏收入占比已从上市之初的八成降低至26%。

但2022年，迫切商业化的B站又重新重视游戏。

2022年底，B站游戏发行事业部、游戏合作部、游戏社区部等多个游戏相关部门汇报线，从公司高级副总裁张峰，调整至公司CEO陈睿，由公司一把手亲自听取汇报，进一步加强游戏业务，落实“自研精品、全球发行”的游戏业务战略。

在当年年底的财报电话会上，陈睿表示，“过去两年B站游戏业务发展不符自身预期，原因是自研走了弯路。”

在陈睿提到的“过去两年”中，B站在游戏领域的策略是，粗放投资游戏公司。据有饭研究统计，截至2022年10月，B站至少已经在游戏领域做了47次投资，投资企业共43家，数量仅次于腾讯和网易。陈睿接手后，B站游戏转向了长期与精品的路线。

2023年10月，B站收购了一年多的广州游戏工作室心源互动裁撤调整，报道称，除了砍掉“仙剑项目”和“代号W9”之外，B站还砍掉了二次元动作游戏《霓虹序列》。

在2023年的一次电话会上，陈睿也坦言，游戏业务已经砍掉了一些不符合市场要求、不能挣钱的项目，未来会把资源集中在更有市场竞争力的项目上。

今年3月4日，B站发布内部邮件成立公司一级部门自研游戏发行部，前《幻塔》发行制作人陈彤蓬空降担任负责人，向陈睿汇报。

本季度带动B站业绩增长的《三谋》并非B站自研，而是由浙江华娱网络（东风工作室）研发，libilibi游戏独家代理发行。不过B站持有东风工作室10%股权。

此外，陈睿在11月14日的财报电话会上指出，除了二次元和SLG这两个已经做的赛道之外，在明年还会尝试一个新的赛道，在这个赛道上尝试品类年轻化的方法。

在二次元游戏方面，B站11月7日在海外发了《咒术回战》。交银国际证券研报称，预计四季度游戏维持高速增长，同比增长75%，主要考虑《咒术回战》11月海外上线，登顶多个国家下载榜；《三谋》短期日流水排名下降，但S4赛季开启或拉动流水重回高位。

三季度日均活跃用户达1.07亿

对于B站的商业增长，陈睿在电话会上表示，“第一，我们会更加聚焦在核心的业务上，比如广告和游戏，因为核心业务拥有更高收入的天花板，也有更高的毛利。第二，我们会始终重视用商业去反哺内容生态，让更好的内容增长和商业增长正反馈的闭环。”

在第三季度，除游戏收入增长之外，广告业务收入增速也达到28%。

数据显示，游戏、电商、数码家电、网络服务、汽车成为了广告收入贡献前五的行业。来自教育、母婴、文旅等新兴行业广告收入增长迅速，同比增长超100%。

交易生态上，B站的战略是“大开环”，即将内容生态向拼多多、淘宝以及京东等头部电商平台开放以进行导流，而非采用站内种草、站内交易的闭环电商路径。

“双11”期间，B站带货GMV同比去年大促期高速增长154%，广告主数量是去年同期的6.6倍。

三季度，B站日均活跃用户达1.07亿，月均活跃用户达3.48亿，日均使用时长从去年同期的100分钟增加到106分钟。

B站创作者如何变现一直是备受关注的话题。

第三季度，B站收入分成成本为29.11亿元，同比增加19%，主要是由于移动游戏相关收入分成成本增加所致。今年以来，近270万UP主在B站获得收入，其中通过广告和增值服务获得的总收入同比增长24%；UP主通过充电获得的总收入同比增长超400%。

2016年陈睿坚决表示，“B站或许会倒闭，但绝不会变质。”今年第三季度，在广告和游戏的推动下，幸运的是，B站既没有变质，也没有倒闭。返回搜狐，查看更多

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