周庄古镇生意有淡旺季，淡季零营业额旺季人满为患

周一的时候，我们的营业额是 0。今天是周三，从周一到周三，营业额连续三天都是 0。周庄古镇外，一位汉服体验店的经营者小张对着镜头诉说着自己的苦衷。

这段视频受到了关注。有商户在下面评论说古镇生意不好做，连续几天不开张是很常见的事。3 月 31 日，周庄古镇作出回应。小张录制视频的时间处于 3 月初，当时是旅游淡季，游客少是普遍现象。从 3 月底开始，周庄古镇将连续 5 个月处于旅游旺季，在周末或节假日时，每天都有两三万人前来游玩。

4 月 3 日上午 10 时左右，九派新闻抵达周庄古镇。这里的游客比小张视频中呈现的要多很多。旅行团接连不断地进入古镇，同时还有不少外国游客。一所中学的学生正在这里进行春游，暗红色的校服在狭窄的路上来回穿梭。

游客在周庄古镇景区外合影。图/九派新闻 马婕盈

周庄古镇是依水而建的。青砖白瓦与绿水石桥相互映衬。在阳光的照耀下，显得格外好看。水边的道路比较狭窄。这天游客的数量比较多。常常需要侧身才能通过。

清明节期间，周庄古镇开展了门票半价优惠活动。旅客服务中心的一名工作人员称，节后半价活动仍将持续。并且据纵览新闻报道，从 4 月 7 日开始，在非周末时间，周庄古镇的门票将从 100 元降低为 50 元。

将目光投向鳞次栉比的商铺，然而琳琅满目的商品却鲜少有人留意。或许客流并非解决问题的唯一途径。

【1】扎堆的旅拍店

今年 2 月，张琪（化名）带着他的老婆和儿子前往了周庄古镇。张琪是重庆人，在苏州生活了 25 年，这是他首次来到这个景区。当他们来到售票处时，他被门票价格惊到了。门票价格是 100 块，他们三人光门票就花费了 300 元。由于已经来了，没办法，就决定进去游玩。

张琪平日不喜爱旅游，他对江南水乡的建筑风格已然习惯，所以难以说出更多夸赞的话语。然而，他觉得周庄古镇的商业化程度并不十分严重，依然保留着建筑的古朴韵味。

走进周庄古镇，没有绚丽的花朵和文字，也没有闪亮的灯牌。一家家小店独自守着一间矮房，乌木招牌上刻印着暗沉的金字。经营者通常很安静，只有当游客经过时，才会提高音量说：“来看一下吧。”

古镇里的店铺具有独特性。有书法家会用姓名写藏头诗，吸引了许多人，其写一个名字收费 10 块钱，钢笔字写得遒劲有力。若要一幅毛笔字则需花费上百元。在同一条街上有 3 家这样的店铺，其中一家店内被一家六口围住，另一家吸引来了一群外国人。一位年轻女子走进了第三家店。

一家字画店与写藏头诗的店铺相邻。这家字画店的经营者没有被旁边的喧闹所影响。他独自拿着毛笔，在宣纸上进行作画。

古镇中，常见的品类有姓名串珠、蜡染饰品、旗袍汉服等。店内的光顾者数量很少。

小张经营着一家汉服体验店，连续 3 天营业额为 0。这家店 298 元包妆发，能拍 40 张照片。在全国旅拍市场里，这个价格是比较良心的。然而在古镇中，类似的旅拍店有很多很多，价格都不到 300 元。

一家旅拍店的化妆师表示他们店生意还行。店里有两位化妆师，他们只能在周一至周四轮流休息，而周五和周末则比较忙。

旅拍店工作人员正为顾客做妆发。图/九派新闻 马婕盈

4 月初，气温在 20 摄氏度左右。此时，大多数人还穿着两件长袖。然而，在古镇里，却能看到一些游客穿着汉服，并且妆发都已准备齐全。

疫情过后，游客的数量减少了许多。今年才开始慢慢有所好转。一位古镇内的居民讲道，上个月天气变得暖和起来，游客也渐渐多了起来。等到了清明节，这条小道肯定会非常拥挤，都挤不动了。

一组数据表明周庄古镇在节假日依然很热门。昆山文旅局统计显示，2024 年春节假期，周庄古镇接待了 23.8 万人次游客。2024 年 5 月 1 日至 2 日，周庄古镇接待了 8.45 万次游客。上月底，周庄古镇官方公众号发布消息，景区周末两日的接待游客量比去年同期增长了 18.99%。

【2】古镇竞争

1988 年开始，到现在已经过去了三十余年，在江南有很多古镇的地方，周庄古镇在这期间一直保持着它的竞争力。

《江苏师范大学学报》刊发了一篇论文，该论文记述了周庄古镇曾经的辉煌。1984 年，旅美画家陈逸飞以周庄古镇的双桥作为素材，创作了油画《故乡的回忆》。这幅画把周庄介绍给了世界。

2001 年，周庄承担了 APEC 会议分会场的任务并参与了会议接待工作。2006 年，周庄古镇被选入首批国家 5A 级景区。

这几年，周庄古镇的名气有所下降。1 月，中国旅游研究院发布了《2024 古镇旅游发展指数报告》，该报告对全国 70 个古镇样本进行了分析。在这些古镇中，乌镇和丽江古城凭借绝对优势处于领先地位。而周庄古镇与凤凰古镇、平遥古城、宏村景区、大理古城、西塘古镇、南浔古镇、磁器口古镇等景区一样，被列为旅游发展水平较高的景区。

周庄古镇。图/九派新闻 马婕盈

网红导游小黑诸鸣在短视频平台上拥有 1700 多万粉丝，他曾多次讲述周庄古镇与乌镇的竞争相关轶事。

他介绍，2000 年时，周庄古镇的门票从原本的 45 元上涨到了 60 元，这就给了乌镇一个机会。在 2002 年左右，黄磊自己导演并主演的电视剧《似水年华》开始拍摄，剧组把拍摄地点定在了周庄古镇。然而，因为周庄古镇的门票价格比较高，超出了剧组的预算。就在这个时候，乌镇邀请黄磊来免费拍摄，并且希望他在电视剧中提及乌镇。

电视剧播出之后，乌镇的名声变得很大。因为同属于江南水乡，乌镇吸引了周庄古镇不少的客源，使得周庄古镇的客源减少了。

这些年，周庄古镇在旅游业方面进行了转型升级。《江苏师范大学学报》中的论文有记载，2011 年之后，周庄开始对商业业态的分布进行调整。它减少了一些旅游纪念品商店和居民服务类店铺。尤其关闭了那些经营质量差、雷同化的玉石珍珠、木石雕刻类工艺品店铺。同时增加了书画店铺、小吃饮品店和休闲吧。

民宿客栈是景区转型的一个重点。在周庄古镇，能看到核心区的外围建筑几乎都被改造成了民宿。

【3】古镇衰落了吗？

中国旅游研究院的数据表明，有 51.3%的受访者感觉全国各处的古镇存在一定相似性，38.5%的受访者觉得古镇非常相似。这种相似性既体现在所售卖的商品以及提供的服务方面，也体现在建筑风格的千篇一律上。

网易数读统计显示，游客在古镇旅游时，最为担心的问题是过度商业化。并且，这一问题也是许多古镇所存在的。

4月3日周庄古镇的人流。图/九派新闻 马婕盈

这两年，周庄古镇的客流呈现下降的态势，这是客观事实。小黑诸鸣表示，古镇可以着力开发夜场经济，通过增加晚上的表演场次，一方面能够吸引更多游客前来，另一方面也可以为民宿引流。同时，他还强调，景区必须重视商家的载客行为。

小黑诸鸣提到，对于古镇内的商铺，经营者需要具备运营自媒体的能力，以便为自家店铺进行宣传。

九派新闻记者 马婕盈 江苏昆山周庄镇报道

编辑 任卓 吴迪

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