浙江义乌国际商贸城：世界超市展现中国外贸韧性，外商纷至沓来订单活跃

浙江义乌有一个国际商贸城，它被称作“世界超市”。这里活跃着 7.5 万家商户，日均的客流量达到 22 万人次。透过这个国际商贸城，能够触摸到中小外贸企业的发展脉动，也能够感受到中国外贸的韧性。

并且会继续“卖全球”。

义乌海关的最新数据表明：今年的第一季度，义乌市的进出口总值达到了 1674.5 亿元，与去年同期相比增长了 13.0%。在这当中，出口的金额为 1472.7 亿元，增长幅度为 14.5%。进口的金额是 201.8 亿元，增长比例为 3.4%。

让“中国制造”成为刚需——

产品过硬客户多

下午 3 点时，在义乌国际商贸城 2 区 5 楼的店铺里。柯南五金工具商行的总经理汪楠，顾不上吃午饭，正忙着接待客人。他表示，这已经是今天的第四拨客人了，并且线上还有很多客人在等着下订单。汪楠还说，今年以来销售额差不多增长了 20%。

汪楠经营的五金商行专注于各类手动工具和电动工具，其品类多达上千种。目前，该公司与江苏丹阳等产业基地的多家生产企业建立了合作关系，并且通过代理商的形式来布局全球市场，其产品远销 100 多个国家和地区。

店铺面积约 80 平方米，所有商品被整齐地摆挂在三面墙上，数米高的墙面被塞得满满当当。店里的产品数量众多，有 1800 多款，其中畅销款有 200 多款。这些产品不仅能用于矿工作业等专业领域，还能满足家庭需求。

柯南商行的产品具有丰富的种类，包装精美，性能卓越，这些特点让它受到各国消费者的喜爱。

美贸易占比约为 10%，当下这些订单延迟发货，对我们整体经营的影响并不显著。汪楠表示。

4 年前，柯南商行是一家依据海外客户订单来进行供货的企业。那时，它尚未形成品牌，利润也不是很高。之后，汪楠做出决定，要打造属于自己的品牌，通过优质的产品来提升竞争力。

汪楠在选择原材料方面花费了时间，同时也设计了产品款式。他熟悉了生产过程，接着决定了最后成品的包装。这一系列过程花了他一年时间。他跑遍了全国近 100 家工厂进行考察，之后结合不同国家客户的需求，挑选出了合作工厂，并梳理了整条产品线。

汪楠表示，只要有好产品，就不会缺少新客户。参加德国科隆国际五金博览会，从而获得了新客户；中标一些国家的政府采购品牌等。这些年来，柯南商行的国际化之路一直在不断延伸，其产品也越来越受到大家的欢迎。

我们要对需要升级的进行升级，对需要调整的进行调整。同时，我们要主动去创新产品，引领市场需求，努力让“中国制造”成为品质的代名词。汪楠这样说道。

“硬核”产品增强了义乌商户战胜挑战的信心。

义乌市相关部门搭建了平台，以此来推动“义乌好货”的品牌建设。“义乌好货”品牌出海集合店已经与 11 个国家签订了全球品牌授权店的协议，并且有更多的义乌商品在世界各地展示出了“中国制造”的优异品质。

稳外贸，拓展市场，促进成交。今年，商务部在义乌举办全国首站的优质外贸产品交流对接活动。此活动吸引了汽摩配件、五金、眼镜、小家电这 4 个行业的 90 余家优质产品供应商，还有 6 家头部物流企业。同时，吸引了超过 500 家来自欧洲、东南亚、中东、非洲等重点区域的国际采购商。通过此次活动，搭建了贸易供需对接交流平台。

义乌会强化品牌的引领作用，努力稳住那些传统市场，加快对新兴市场的拓展，一直坚持推动外贸降低成本提高效益，以此来帮助企业能够走得稳健且长远。义乌市商务局的相关负责人这样表示。

做大外贸“朋友圈”——

打开思路机遇多

这几年我们把精力放在开拓非洲市场上，每年的增长都在 20%以上。浙江丽芙秀化妆品公司的销售负责人刘健豪表示，公司对美贸易的比重从 2018 年的 60%降低到了现在的 5%，在应对美国滥施关税的冲击时，表现得从容淡定。

丽芙秀公司处在义乌国际商贸城 3 区。刘健豪引领记者步入商铺。在这个商铺里，陈列着公司最新的“爆款”香水。

去年 10 月，公司将目光投向非洲、中东等市场并研发了这一系列香水。起初，仅规划了 30 款产品。然而，今年 2 月一经上市，便出现供不应求的情况。于是，公司立即依据不同区域的销售状况，又推出了 36 款该系列的新品。

在短短的 2 个多月时间里，这一系列卖出了 500 多万瓶。刘健豪表示，想到就能够做到，并且做得又快又好，中国供应链的实力，正是义乌商户开拓多元化市场的保障。

这家公司具备过硬的实力，凭借此实力赢得了多元化的市场；而多元化的市场又为其带来了更多新的机遇。从 2018 年到现在，该公司的贸易额实现了翻番。

在义乌国际商贸城，有各种肤色的外商在来来往往。义乌宛如一个永远不会落幕的商品博览会，它敞开怀抱，热烈欢迎着各国的客商。刘健豪说道：“我们会多条腿同时走路，持续开辟新的市场，好的产品不会缺少新的客户。”

义乌海关统计显示，今年一季度，义乌与共建“一带一路”国家进行进出口贸易，合计金额为 1118.5 亿元，相比去年同期增长了 11.7%，在同期义乌进出口总值中占比 66.8%。在同一时期，义乌对东盟的进出口同比增长 16.1%，对欧盟的进出口同比增长 16.5%，对非洲的进出口同比增长 3.9%，对拉丁美洲的进出口同比增长 14.1%，对中东地区的进出口同比增长 13.7%。

义乌商户认为，亚非拉地区以及共建“一带一路”的国家，其市场需求一直保持着旺盛的态势。如果能够扩大外贸的“朋友圈”，那么就能够增强抵御风险的能力。

海关总署数据表明，在一季度这个时间段里，我国的对外合作空间有了进一步的拓展。我国与共建“一带一路”国家之间的进出口达到了 5.26 万亿元。与去年同期相比，增长了 2.2%。这个增长幅度比整体的增长幅度高出了 0.9 个百分点。同时，这 5.26 万亿元占我国进出口总值的 51.1%。其中，我国对东盟的进出口增长了 7.1%，对中亚五国的进出口增长了 6.9%。

海关总署相关负责人认为，要构建多元化的市场，并且深化与各方在产业链供应链方面的合作。这样做不仅能够为其他国家的发展赋予力量，同时也能够增强我国外贸自身的韧性。

推动内外贸一体化——

“自主航行”办法多

你瞧，这款包装袋十分精美。国内外的客户都很喜欢它。在义乌国际商贸城 2 区 5 楼的商品展区，义乌博众文化用品有限公司的总经理何犁红笑着对记者说道。

2003 年，何犁红在义乌开始从事礼品袋的出口生意。他的这些礼品袋在 100 多个国家和地区都很畅销。

5 年前，出口的竞争变得更加激烈。在这种情况下，何犁红做出了一个重要决定，那就是将目光投向国内大市场，致力于“内外贸一体化发展”。

何犁红说，他带领团队花费了 3 个月的时间。这段时间里，他们走访了国内 30 多个城市。白天的时候，他们走访客户；晚上的时候，他们交流心得。

何犁红发现，这几年中国文化开始出海，并且受到了越来越多外国人的喜爱；同时，国内年轻的消费群体也越来越注重消费所带来的情绪价值，他们对传统文化十分青睐。

何犁红找到国内外市场的结合点，然后把文化元素注入到产品设计的各个环节之中，借此加快产品的创新速度，并且提升产品的性能。

公司将样品发给国内客户，接着找准需求变化趋势，研究国内行业标准，重新梳理产品系列等。之后很快就收到了第一笔 1000 万元的订单。近 3 年，国内市场销售额一直保持着 30%以上的增速。

从外贸占比百分百，到如今内销占比超过 10%。在何犁红的观念里，伴随中国经济持续向前发展，中国消费者越发注重生活品质，高性价比的礼品袋市场将会愈发壮大。

采访期间，何犁红不断接到国内客户打来的催货电话，这是因为他们的产品很好。何犁红笑着说，他们认真调研用户需求，不断研发新产品，开拓国内市场，对此很有信心。

早期外贸呈现出“借船出海”的态势，而如今内外贸一体化发展呈现出“自主航行”的状态。从“借船出海”转变为“自主航行”，强大的国内市场成为了外贸企业拥有底气的重要因素。

4 月 13 日，商务部举办了“外贸优品中华行”的启动仪式。该仪式聚焦于外贸和消费的重点省份，围绕重点行业展开一系列专题对接活动。通过这些活动，能够畅通外贸企业的内销渠道，以应对外部的冲击，助力稳住外贸并扩大消费。行业协会、电商平台以及百货商超都积极地做出了响应，并且共同发力，采取多种措施为外贸企业拓宽内销渠道。

商务部相关负责人表示，我们会坚定不移地把自己的事情办好。我们凭借中国所具有的“确定性”，来应对外部环境的“不确定性”。随着中国超大规模市场潜力持续不断地释放，稳经济以及稳外贸的政策也在持续发力，中国的外贸有信心并且有底气去应对各种风险和挑战。

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