中美经贸高层会谈进展：关税降引美国客户报复性消费，中国企业忙加班

关税下调后，美国消费者似乎纷纷展开报复性购物，今夜加班灯火辉煌，这让我想起了前些年美国民众抢购卫生纸的情景，仿佛雷达设备免费发放一般⋯⋯5月12日晚九点左右，我国某激光雷达领域的领军企业首席执行官在其朋友圈中记录道，言语间洋溢着喜悦之情。

在当天，中美双方经贸高层会谈实现了重要突破，美方将对中国商品征收的关税从原先的145%大幅下调至30%，这一调整的过渡期被设定为90天。面对这一变化，美国客户迅速作出反应，纷纷拨通国际电话，紧急召开会议并追加订单，而中国企业则迎来了加班的喜悦。这一幕，正是5月12日夜晚，我国众多外贸企业的共同情景。

近期，众多我国外贸公司陷入繁忙状态，业务主管乃至公司高层领导纷纷打包行李，准备外出洽谈。5月12日夜晚，被誉为“亚洲笔业巨头”的贝发集团董事长邱智铭，在墨西哥向媒体作出回应，表示公司正在与美国客户紧急磋商业务事宜。数日之后，他离开了墨西哥，踏上了前往美国的旅程。

鲲宴科技有限公司的总经理王荐，在5月12日的夜晚，同样在工厂里辛勤工作。他的美国合作伙伴邀请他于北京时间午夜12点进行视频沟通。在等待客户连线的过程中，王荐在某社交平台上发布了一段短视频，并表示：“此番，游戏规则并非完全由他们（美国客户）来制定。”

5月6日，央视新闻《相对论》节目播出了《和外贸工厂一起，打一仗》这一内容，使得原本因美国客户取消订单而陷入困境、在广交会上意外获得转机的广东创业者王荐，得以站在了聚光灯下，赢得了众多关注和热议。

5月15日午后，王荐向《每日经济新闻》的记者详述了他近两个月以来的内心变化——从最初的震惊、惶恐和焦虑，到后来的惊喜和充满斗志。他提到，“关税风暴”让他们学到了很多，公司也在危机中找到了转机。他还表示，“只要我们都能把握住机会，我相信无数辛勤勇敢的中国工厂主也能做到。”

至暗一周：震惊、惶恐，还有焦虑

中国中小企业协会提供的数据显示，到2024年6月，我国中小微企业的数量已经突破了5300万家，这一数字占据了企业总数的90%以上。这些企业为全国贡献了超过60%的税收和GDP。此外，根据天眼查专业版的数据，截至今年3月初，我国外贸相关企业中，处于营业和存续状态的企业数量已经超过了803.9万家。广东省以超过240.1万家的外贸相关企业数量位居全国首位。

鲲宴公司，作为我国众多中小微企业中的一员，同样也是广东地区众多外贸企业中的一分子。在今年的广交会举行之前，这家企业并未广为人知。然而，广交会过后，这家初创的小微企业逐渐进入了公众的视线。通过观察鲲宴公司，我们得以一睹我国中小微企业在关税战中所面临的生存境况。

4月2日至15日期间，美国对中国部分商品实施加征关税，税率一度从34%飙升至245%。鲲宴公司面临了一场关乎存亡的考验，王荐所担忧的情形迅速降临。34%关税的消息传出后，他的美国客户立即暂停了与公司的业务往来。“我们预见到这种情况会发生，然而当它真正发生时，我们依然感到了强烈的冲击。”

截至4月2日，他原本预计该美国客户的订单将按计划顺利执行。为了争取到这一订单，鲲宴公司已经投入了四五百万元进行研发。该客户是美国一家著名的厨电品牌，计划于2024年在我国寻找OEM合作伙伴，因此与鲲宴公司展开了对接和谈判。那么，这个订单的规模究竟有多大呢？“我们可能因为他的（订单）量再开一家工厂，到这个地步。”

至今，鲲宴公司为那位美国客户预留的第二条生产线区域仍旧闲置。随着美国客户的大额订单搁置，王荐目睹着关税数字不断上升，内心既感震惊，又充满忧虑。

工资必须持续发放，租赁场地也不能中断，一旦现金流断裂，你将无法在下月支付工资，届时“王总”的头衔也将不复存在。在接受央视新闻《相对论》的采访时，他如此“自嘲”。然而，对于创业者而言，时间并不允许他们长时间陷入单一的情绪困扰。“时间紧迫，哭泣的时间都不够，转瞬即至的下一个路口，又必须做出新的抉择。”

转折点：惊喜、“鸡血打满”

“美国人不下单，日子照样过！”

自所谓“对等关税”政策实施后，紧接着便是第137届广交会的召开，王荐及其团队便马不停蹄地投入到新一轮的筹备工作中。

4月15日，第137届广交会第一期正式拉开帷幕。王荐精神抖擞地提前到达现场，然而，他很快察觉到，美国客户数量稀少，其他国家的客户同样不多。“缺少欧美客户，我们的高端产品该如何销售？”他心中不禁有些沮丧，直至展会即将结束，终于迎来了转机——一位巴西商人来到了公司的展位，这位巴西客户对鲲宴公司的高端料理机表现出了极大的兴趣。

4月15日夜晚，王荐在归家的途中，情感涌动，录制了一段短视频，分享了他当天的生活点滴。“即便美国人未下订单，生活依旧继续！”这段视频使他迅速走红。紧接着，央视新闻、新华社以及BBC（英国广播公司）纷纷联系了他。央视新闻节目的播出，让这位来自广东的创业者走进了更多人的视线。

5月15日午后，王荐在与记者回顾那段备受关注的历程时坦言，遇到巴西客户令他颇感意外。汹涌而来的关注，为公司和团队注入了信心与活力。国内消费者对公司的产品亦表现出了浓厚的兴趣，这份兴趣正是公司团队信心的源泉。

广交会结束后，鲲宴公司陆续接到了来自巴西、德国、荷兰、英国、法国等国的客户询价和订单。“这股客源，使得我们得以拓展更广泛的客户群体和供应商网络。”

于是，在5月12日《中美日内瓦经贸会谈联合声明》公布之际，王荐及其团队迅速步入了一种充满激情的新阶段。

在过去的四十多日里，无论王荐的心情怎样起伏，他的信念从未有过丝毫的动摇，他坚信：要全心全意地为用户打造一款堪称极致的优质产品。

“我们都能抓住机遇

千千万万的中国工厂老板也能抓住”

关税降低后，美国客户的反响究竟如何？我国企业的订单数量是否普遍出现了显著的增长？

5月15日，新宝股份（股票代码002705.SZ，当前股价14.74元，市值达119.67亿元）的海外市场负责人向记者透露，公司在美国的订单已逐步恢复生产与发货流程，然而，客户那边暂时并未显现出明显的响应。至于美国客户是否会利用90天的“窗口期”大量增加订单，该负责人表示：“我们预计这种情况可能发生，并且也在积极争取中。”

5月16日，某外贸企业向《每日经济新闻》的记者透露，由于中美贸易形势的变动，全球知名的航运企业达飞集团自上周起已向他们传达了集装箱运输费用上涨的消息。据通知内容，以40英尺标准集装箱为参照，从6月1日至14日，美国西海岸的运费将提升至6100美元，而美国东海岸的运费则将上调至7100美元。自6月15日开始，亚洲地区（涵盖远东）通往美国及加拿大的卸货港将迎来旺季附加费的新一轮上涨，涨幅达到4000美元。近期，众多外贸企业纷纷重启对美国的供应渠道，加班加点地恢复生产，致力于推广对美出口产品，生产前线和外贸港口呈现出一派繁忙的景象。

小微企业的订单情况又是什么样的？

王荐对记者的回应如下：增长是有的，但还不能称之为“激增”。在国内市场，主要面向的是众多个人消费者。至于海外OEM的订单，多数仍处于洽谈阶段。在我未收到款项之前，那些订单我并不将其视为‘订单’。

近期，王荐的日程表上满满当当。他白天需接待客户和供应商，接受媒体的采访，而夜晚则需加班进行视频剪辑，以更新短视频内容。“今晨，我抵达中山，与四家供应商会面，商讨增加原材料的需求，这需要提前进行沟通，确保他们能够做好准备。”5月15日午后，王荐对《每日经济新闻》的记者如此表述。

关于之前取消订单的美国客户，双方已经达成了一些初步的合同意向，然而，他们还未进入实际支付款项并下单的阶段。首先，由于OEM业务的特性，从下单到完成交货需要一段时日，客户对此表示担忧，他们不确定能否在90天的时间内完成交货。此外，客户还在密切关注90天后的关税情况，期待届时关税能够有所降低。

5月15日的下午，记者在位于佛山的一家名为鲲仑智能科技有限公司的车间内观察到，该工厂的生产线尚未启动。“我们正逐步进行生产。生产线之所以暂停，是因为我们正处于备料阶段，而‘618’购物节即将临近。”“预计从下周起，最迟在下下周，我们将开始正式生产。”

王荐的创业之路大约始于2017年。在此期间，他创办了多家企业，其中鲲宴和鲲仑两家公司尤为突出。鲲仑公司成立伊始，便将目光投向了高端料理机市场，并计划先从海外代工生产（OEM）入手。

王荐回顾了过去的四十多天，表示鲲宴公司实际上“学到了很多”。他直言不讳地指出，面对这股突如其来的巨大流量，他们并未能完全把握住。尤其是当网民纷纷要求公司“上架产品”时，公司才意识到，要将产品迅速上架国内电商平台并非易事。而关税事件更是让王荐深刻领悟到“不能把所有鸡蛋放在一个篮子里”的道理，“必须两条腿走路，不能仅仅局限于海外市场”。

他最终表示：“假若我们都能把握住此次危机中的机遇，我坚信无数辛勤勇敢的中国工厂主同样能够成功抓住。”至于九十天之后的关税走向，王荐已不再感到困扰，“正如自然规律，雨水终将降落”，他所能做的，便是紧紧把握住那些确定的因素，专注于技术和产品的提升。

本声明明确指出，文章提供的内容及数据仅作为参考，不能作为投资决策的依据。投资者若依此进行投资，所面临的风险需自行承担。

记者|陈鹏丽

编辑|段炼 魏官红 杜波

校对|卢祥勇

｜每日经济新闻 nbdnews 原创文章｜

未经许可禁止转载、摘编、复制及镜像等使用

继续浏览有关 中美经贸关税调整外贸企业 的文章